大学生卖“考研资料”月入上万项目实操思路

为躲避就业压力，应届生大多选择考研，还有很多工作了的又“回炉”贴金。跟考研相关的网赚一直受到欢迎。其实大家都知道一个情况就是：这种网赚也赚钱，资料也好找，但是对寻找买家是真的很难，有时候自己去网上留联系方式，一整天下来，根本没有多少个人去加你好友，或者很少联系你购买资料，这就两个大写的尴尬。

以下都是纯实操项目，变现能力多少取决于个人，有些操作者自己有两三个群，一个群接近两千人，一个粉丝利润5块钱的话利润也是相当惊人的，电子版的东西，成本基本为零。我们就直入主题吧。先了解一些考研的基本情况

先了解一下考研科目的小知识，一般专业来说研究生考试必考的有四门课，英语、政治、数学、再加一门专业课，这是大部分专业的考研课程，还有几个特例，有的专业是英语、政治再加两门专业课。有的是英语、政治加一门专业课。

总结起来就是英语政治必考，数学有的专业考，专业课肯定都考，但是各个学校和专业都不一样。

好了，这就是考研的大概情况，那我们来进一步了解考研赚钱思路，首先看一下市场规模。2017年是200万人考研，跟它挂钩的生意也比较多。这应该是一块大蛋糕，但是不要奢望分到一大块，大块的蛋糕已经被中国那些大的辅导机构瓜分，但是那些蛋糕屑一样有钱赚。

大众化的考研资料

英语、政治、数学这三门全国统考，这些资料完全可以搜寻得到。

资料基本是视频和文档版的课件。

第一种找资料方法，如果是一手的资料那只能通过官方网站去购买。用的比较多的网站基本上是像某东方，某文等一些比较大型的辅导机构，都有一手资料。刚开始起步不适合搞一手资料，成本太高，二手资料还不错。

第二种找资料方法，直接找卖资料的人去要，然后谈提成和分成。这种卖资料的可以从某宝网上找，很多。甚至有些考研群多的是，看你有没有耐心搜集。有句话叫做：垃圾放对地方就是宝贝。何况有些考研资料是真的有价值，就看你怎么用了。

好吧，上面就介绍那么多，接下来介绍几种找到买家的途径，为什么要介绍几种途径，因为很多人操作的能力跟水平是有差异的。我经常见到操作项目的一些人，自己不懂或者操作能力不行，就对做得好的人开炮，我觉得没那个必要，还不如多去了解，多去行动。

引流方法一：某宝流量

某宝网上的店铺可以算是流量的一种，因为这毕竟是一个超级大的流量入口。不过主要还是开店，然后利用某宝对新店的一些扶持政策。这种方法已经被很多人用过，这里简单提到，当做了解。后面部分会有一个针对草根大众能操作的引流方法。

引流方法二：贴吧引流

贴吧引流绝对不能放过，中国每一个能考研的学校都有考研贴吧。但是贴吧发帖真的不是那么容易通过。

一般新手随意发帖，要通过两大鬼门关，一个是系统对广告的删除，另外一个楼主对广告的封杀。一般新手随便发帖打广告，系统检测，存活率低于10%（不全面统计，个人经验）；再加上管理员的毒手，往往就造成一天引流，几乎无流可引。

前面有讲过，考研课程中有公共课、英语、政治、数学，还有专业课。当然了，公共课只能卖几十块钱到一百块左右一份。

但是专业课就不同了。因为专业课的性质很特殊，每个专业考的内容不一样，而且哪怕是同一个专业，每个学校的也不一样。这就促成专业课资料最少几百块，多则上千。

资料哪里得到？这个不难，如果你在大学城，一个是找这一年考上的人要。要了别人会给吗？这个就看本事了，不去做怎么知道，请他吃个饭，带点土特产，学生还是很好打交道的。另一个是自己去买，但是不能保证资料的真实性。有人可能会说，你去要别人也去要，那还有什么钱赚？

其实是这样的，如果你在南京，南京有南大，东南，南航，南理工，南农业……要知道并不是每一个考南京大学的人都在南京，他们可能是东北的，山东的，北京的。这就决定了他们必须从网上获得信息，这就有了机会把资料卖到很多地方。

贴吧的选择

这类的贴吧非常的明确，一般情况下直接搜索**大学研究生贴吧就可以搜索到相应的贴吧。一般都是本年度考这个学校的人才会进入这个贴吧，进入贴吧的目的也非常明确，都是为了考这个学校的研究生，所以贴吧流量可能不是巨大，但是粉丝非常精准。

寻找有吸引力的标题

来贴吧的人都是为了过来寻找有用的考研信息的，那么标题就非常的关键，众所周知一个非常有吸引能力的标题在一个成功的帖子中要占到80%的地位。让标题看上去就有点开的冲动，一般来说用**专业学长经验交流的形式会好很多。

帖子的内容

纯广告的话是根本没有存在的可能性的，一定要用大篇幅的考研经验来作为软文，软文最大的作用就是能让帖子留存，内容就写考研的经验，没考过研也没关系，百度一搜各种专业各种经验多得很，找一篇本专业类似的进行稍微修改就可以。而且文章内容的好坏也决定了能不能把粉丝加过来，这是变现的第一步。内容当然不是自己写的，从大的百度贴吧可以找到。

发帖技巧

总结起来就是，发帖不要有敏感字，然后账号必须是老帐号，没有的可以去某宝买一个，年龄越久的号越不容易被删帖。一般来说每一个专业都要来一篇软文进行发帖，但是当你在同一个贴吧连续发帖的话就要换一下IP。还有就是养号的问题，有的贴吧规定等级的，必须连续签到才行，有自动签到的软件，自行百度。

最重要的一点来了，就是别上来就留什么威信号或者QQ号码，删你没商量，可以留下百度云的链接，抛出一个诱饵，在链接里留下你的威信或者QQ就随便了。

如过你想暴力发帖肯定是不行的，发帖工具就没有办法使用了，这个项目的性质决定了必须精确的深耕每一个粉丝去变现，一份资料几百块是至少的价格，那每一个粉丝的价值少说也得几十上百块。当然了这个还有很多粉丝是自己送上门的。

为什么要说这个引流方法？

首先，它还是适合一部分老手去操作的。这些老手要么有自己等级比较高的号，或者这些老鸟精通贴吧账号买卖，买号操作也是可以的。

其次，提醒新手别急着去贴吧引流，急不来的。接下来就说到跟学生比较接近的引流方法了，这个方法还是不错的，大家可以看一看。

引流方法三：QQ裂变

这一块的话，主要是通过QQ群进行裂变，毕竟在学生中间用QQ的人要多得多。前期建立一些QQ群，贴吧搞一些基础的流量。然后提供一些免费的前期资料。这一点不用强调：要想增加用户对你的依赖，一开始你就先要付出一些有价值的东西。

这个时候就要进行转发到QQ空间进行裂变前期的粉丝，这个量还是相当惊人的，因为是大众化的考研资料，空间里面全是目标群体，所以流量会很快起来。看图效果。

量做起来了，卖资料就是水到渠成的事情了，可以免费资料在先，后期以增值服务收费，比如免费赠送一个机构的资料内容，剩下的就需要购买，如果前期资料给的有作用，后期重复购买的人相当多。

来看看流量，基础流量+裂变才是最快的方式。基本上自然流量跑起来，两三分钟一个流量。小编观察了两天，很牛逼的速度。基本上如果速度正常，一个星期跑几个群没有问题。

如何提高裂变之后的转化率？

其实呢，QQ裂变是比较有技巧的，不是简单的发点话术那么简单。考研学生愿意购买考研资料，其实不是因为这个资料一定是最顶尖的！

现在各种考研资料那么多，在选择上就是一个大麻烦。很多考研学生都想买，都有这个需求，他们担心万一不买，错过了什么办！

大家发现没有，现在市面上很多好卖的考研资料，它的包装很多都是看起来很精美，给人很牛逼的样子。人靠衣装，考研资料也是需要包装的。

包装的细节：

1、前期要有两张精美的海报，策划一场线上考研知识讲座的活动。为什么要做线上的？其实很多考研学生更乐意通过线上去听听分享，各个学校都有线下某某专家考研讲座，其实到头来也是卖书，经历过的人都懂，其实这也是策划出来的活动。

2、两张海报，一张海报的内容是线上，QQ群的分享嘉宾，嘉宾这个物种在目前的社会太多太多，大多也是包装起来的，你要找谁做嘉宾，你自己看着办。适当包装就好，不要太浮夸。

另一张海报的内容则是送考研资料的海报加上线上活动的主题，报名免费听课的同学，要把第二章海报分享到QQ空间（学生用QQ比较多），同时，如果想免费获得部分相关的考研资料，需要介绍3到5个考研的朋友进群。

3、QQ群定时嘉宾分享。在分享的过程，需要搜集一些成功的案例，同时分享一些实用的考研技巧。其实分享的文案，就跟贴吧引流的文案类似，只不过换种方式宣传。

4、需要一些参与者配合气氛的推动。营造一种对经济实惠考研资料的好奇，这个也是一些线下考研讲座经常见到的现状，一个学生当场提问各种考研资料的具体情况。有时候可能也是卖书商家的一个安排，也可能是学生的真实想法。这个不好说。但是，对于考研资料卖家是有利的，这点你不得不认同。

5、活动的后期。其实后期才是转化得关键时期，很多人听了线上讲座，感觉也不错，看了一点免费的资料，觉得还可以，但还是犹豫，原因很简单，他还需要一些领头羊。

所以要想提高转化率，一定要把活动结束之后的情况反馈给参与者，哪些人购买了资料，大家对于资料的感受，以及一些购买资料的截图，都可以成为证据。至于截图怎么来，看你自己选择喽。这个没必要讨论。

总之呢，这种包装加上裂变的转化率是比较高的。不信我也没办法。

引流方法四：线下引流

这个就得看地域了，如果你恰巧在大学城那就好办了。每个学校都有专门的考研自习室，少则十几个，多则几十个。这些地方学习的都是考研人群，精准粉丝。考研自习室硬推广也是很有效果的。再加上广告贴一帖。

这个环节，牵扯到卖资料的问题，都是视频资料加课件的形式。而且都包资料更新到复试结束。文件的更新可以选择网盘，一次卖资料，后期不用管，客户自己下载。

有了流量自然就有买资料的了。你说你不懂英语，不懂数学，没问题，卖资料不需要懂资料的内容。

后期二次变现

考研大军虽然多，但是也有一部分是二战，三战……毕竟好大学太少，人又太多。

建立自己的QQ群，这就是流量池，第一年考不上的自然还会找你买资料。因为资料是每年更新，尤其是政治，每年都有新东西。别小看二次变现，毕竟中国考研人数200万录取比例仅有29%，考不上的占到大部分。

71%的人考不上，然后考不上人中27%会进行二战。100*71*27等于19.17。也就是说你建立的一个500人的售后QQ群，第二年这个群依然有近一百人会买你的资料。

引到微信还是QQ这个就看你自己了。然后就是卖资料了，最少几百块一份，考研的人，都不太差钱，所以完全可以有个很好的收入。

卖资料不过瘾，还有培训

最后说的这个就是比较小众的项目了，简单一说，没考过研的基本可以忽略。

对本科专业不满意怎么办？可以跨考相近的专业，跨考有个很大的问题是隔行如隔山，什么都不懂，那就催生了一个线下培训项目。

尤其是设计学，建筑学，艺术类。这些专业都考设计，这个是没有办法用资料自学的，必须有专人指导。我知道有学生，开辅导机构，只一个暑假流水近20万，一个学生收费两千多。

不是每个人都能吃这碗饭，不只是才华，还有努力。而你如果没有才华，你就当个生意人，能找到老师跟你合作，说明你还有组织能力。如果做不到，考虑卖点二手考研资料还是比较实在的。

没有浮夸的演技，都是实操的项目，你不去做，大把人在做。

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